L'étude de marché est une étape primordiale et indispensable pour valider vos chances de réussite sur le marché ciblé, ici le marché chinois. C'est une démarche structurée qui permet ainsi d'avoir une analyse détaillée du marché avant de lancer sa stratégie, qui évite ainsi de se lancer à l'aveuglette et donc réduit par conséquence les risques d'échec.

1. Définition des objectifs et choix d'une méthodologie

2. L'analyse du marché: analysez l'environnement, l'offre et la demande, la réglementation, etc.

- Les tendances du marché: faites une recherche internet afin de vous documenter et de connaître le marché et ses enjeux. Définissez quelles sont les tendances du marché: est-ce un marché en développement ou en déclin? quelle est sa taille en volume de vente? Quelle croissance peut-on observer? Quelles sont les innovations? Quelles sont les tendances de consommation, les besoins du consommateur? 

- Les acteurs: qui sont les principaux acteurs sur ce marché?

Evaluez la concurrence: vous devez connaître vos concurrents, leur stratégie et leur positionnement sur ce marché (étudiez à la fois la concurrence directe et indirecte). Qu'est ce qui vous différencie de vos concurrents? 
Qui sont les fournisseurs : quels sont leurs prix et quel est votre pouvoir de négotiation?

- La distribution: quels sont les canaux de distribution utilisés?

- Evaluez l'environnement global du marché: la législation et les réglementations appliquées, l'environnement politique, économique, etc.

3. Les résultats et recommandations:

Une fois l'analyse du marché effectuée, vous disposez à présent d'une bonne connaissance de son environnement, de sa taille et son attractivité. Les résultats mettront en évidence les opportunités qui s'offrent à vous, ainsi que les menaces ou contraintes liées au marché. Vous saurez si votre projet est fiable, ce qui vous différencie de vos concurrents et si vos produits répondent aux besoins du consommateur local, et donc si vous avez des chances de réussite! 

Vous pourrez donc établir un rapport ou une synthèse de l'analyse avec une liste de recommandations à prendre en compte avant de vous lancer et définir la stratégie la mieux adaptée pour entrer avec succès sur ce nouveau marché. Une fois définie, il ne vous restera plus qu'à établir le mix-marketing pour mettre en place votre stratégie.

Les méthodes pour réaliser une étude de marché:

Il existe plusieurs méthodes pour construire une étude de marché qui sont toutes complémentaires.

- La recherche documentaire: aidez-vous d'internet pour obtenir un maximum d'informations sur le marché, mais vérifiez bien que vos sources soient fiables et que vous pouvez tenir compte de l'information trouvée (exemple: sites spécialisés, rapports mis en ligne par des cabinets conseil...). Déplacez-vous et rencontrez des acteurs du marché lors de salons et/ou conférences, vous aurez ainsi une meilleure approche du contexte économique.

- Les enquêtes qualitatives (entretien en face à face et/ou entretien de groupe) et quantitatives: ces enquêtes sont efficaces et pertinentes pour connaître la clientèle et les besoins des consommateurs. Les enquêtes qualitatives auront notamment pour objectif de vous informer sur les besoins et attentes du consommateur, leur motivation et leur processus de décision. Pour cela, il faut interroger des profils variés de consommateurs pour avoir une vision globale et juste de la demande potentielle. Tandis que les enquêtes quantitatives ont pour mission principale de mesurer et quantifier les informations.
Vous pourrez grâce à ces enquêtes tout mettre en oeuvre pour bien adapter votre mix-marketing et être cohérent avec les attentes du consommateur local.