Thomas Chabrieres

En Chine depuis 1999, on peut dire que Thomas connaît ce pays comme sa poche☺. Issue d'une famille d'entrepreneurs qui a toujours commercée avec la Chine, Thomas a aussi le goût pour l'entrepreneuriat et n'hésite pas à varier les projets de création d'entreprise. Depuis son arrivée en Chine, son parcours en est une parfaite démonstration: il a commencé par fonder l'association JCEF (Jeune Chambre Economique Française) à Shanghai en 2007 qui est devenue en deux ans la plus importante Jeune Chambre Economique Française du réseau, puis a ensuite co-fondé un bar à vin dans la province du Yunnan. Thomas est depuis 2008 le fondateur de Insiders Experience, une agence qui offre des city tours sur-mesure en Chine à bord de jeep et de side-car, ainsi que le co-fondateur de Countrystay depuis 2 ans.

Quelle démarche a été adoptée pour créer l'entreprise Insiders Experience?

Parmi ceux qui souhaitent entreprendre, nombreux sont ceux qui préfèrent ne pas parler de leur projet de création d'entreprise, de peur que les personnes de leur entourage ne décident de leur voler l'idée. Au contraire je ne partage pas cet avis "si tu ne demandes pas, la réponse sera toujours non". J'ai donc pris l'initiative de parler de mon projet afin de récolter un maximum d'avis et de conseils pour m'aider à sa mise en place. Un aspect important pour monter son business en Chine est qu'il faut partir du principe que l'on ne connaît rien et qu'il faut toujours vérifier "une idée seule ne vaut rien il faut en parler autour de soi pour éviter les pièges". Bon nombre d'entreprises échouent parce qu'elles abordent le marché chinois comme un tout autre marché, or c'est une grosse erreur qui est très souvent source d'échec. 

Combien de temps faut-il à l'administration chinoise pour valider la création d'entreprise?

Il faut compter entre 3 et 6 mois pour mettre en place administrativement une entreprise sur le territoire chinois. Le délai est beaucoup plus long en Chine que pour la France, "ce qui peut être fait en 1 mois en France prendra 3 mois en Chine! ". Dès le dépôt de statut cependant l'entrepreneur a le droit de faire du business, mais il n'a pas le droit de facturer !

Quelles ont été les difficultés rencontrées au lancement de l'entreprise?

Monter son entreprise est un investissement en temps et en énergie. Il y a plusieurs difficultés qui peuvent être rencontrées lors de la mise en place de son entreprise. En plus du challenge de la langue, il faut avoir une structure légale adaptée, des assurances fiables etc. Il a fallu aussi que je m'intéresse à l'univers du tourisme qui était pour moi un secteur encore inconnu. Mais la difficulté principale à laquelle il faut faire face est de savoir s'associer avec les bonnes personnes. D'où l'importance de travailler sur recommandation afin de contourner cette difficulté, pour une meilleure fiabilité du partenaire ou prestataire par exemple. 

Quelle place à le réseau en Chine? Est-il important d'être présent à différents networking?

On le sait en Chine il est important de monter son réseau. Le guanxi tient une place importante dans la société chinoise. J'ai fait appel à mon réseau pour valider mon projet d'entreprise Insiders Experience et je conseille à tout entrepreneur de "cibler les 5 personnes qui sont les mieux placées pour te conseiller et mettre de l'argent dans ta société. C'est l'expérience de la personne à qui tu t'adresses qui aidera le plus".

Il est intéressant de participer à des networking, cependant "il faut choisir les bons et savoir ce que tu en fais" . Il ne sert à rien de participer à tous les networking qui ont lieu en Chine, mais de prioriser et cibler ceux qui pourront aider à la mise en place de son projet. Il est aussi intéressant de s'impliquer dans le domaine associatif pour être avec des gens qui agissent, qui sont dans l'action.

La communication sur l'entreprise Insiders Experience s'est-elle faite par les réseaux sociaux?

Pour Insiders Experience la communication ne s'est pas faite par les réseaux sociaux mais par deux autres canaux de communication: la presse écrite et la télévision. C'est important d'avoir une histoire à raconter, car une histoire va pouvoir parler aux consommateurs et les toucher. Cette pratique marketing est efficace pour éveiller l'attention du consommateur et communiquer sur sa marque.

Merci beaucoup Thomas pour ce partage d'expérience! S'il est possible de résumer cette interview, je pense que cette phrase conviendrait parfaitement :

L'important quand tu créé ton entreprise est d'être passionné, de développer ta vision et de savoir pourquoi tu le fais, après il n'y a plus qu'à se lancer !

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